輪胎行業（yè）從計劃經濟到市場經濟，今天（tiān）又進入互（hù）聯網經濟，三十（shí）多年的發展足跡，曆經從產品、規模（mó）、質量、品（pǐn）牌競爭的格局變化，今天的（de）競爭（zhēng）已經成為誠信的競爭。站在（zài）中國經濟新常態（tài）的分水嶺，輪胎行業多年來沉澱的慣性思維必須要改變!

由勞動密集（jí）型向知識密集型轉變

        眾所周知，輪胎企業動輒（zhé）幾（jǐ）千人，依靠流水化作業組織（zhī）生產。用人之多，但將其定位勞（láo）動密集型企業卻大錯特錯了。輪胎由（yóu）100多個部件組成，其中技術研發部（bù）門（mén）的配方、結構、工藝“三要素”，密煉的轉速、壓力（lì）、溫度“三要素”，硫化的溫度、時（shí）間、壓力“三要素”每一個部件，每一個崗位都會與產品的質量息息相關。新進員工的崗前培訓，上崗（gǎng）員工（gōng）的技術要領和安全規範（fàn），業務部門對產品特性的掌握（wò），客（kè）戶對（duì）不同產品的正確安裝使用等等，都離不開（kāi）用知識（shí）武裝（zhuāng）自己。雖然輪胎（tāi）談不上高科技，但（dàn）伴隨機械化、信息化、智能化的日益提高，知識型（xíng）員工隊伍的建設，勢在必行。

由靜（jìng）態管理型向動態管理型轉變

　　輪胎與家電不同，家（jiā）電是靜止不動（dòng）的（de），而輪胎是一個運動的物體，所以才構成了輪胎使用的"六要素"，即載重、速（sù）度、路麵、距離、輪位、壓力。輪胎的生產雖然是標（biāo）準化操（cāo）作，但並不是死搬硬套的，原材料（liào）的化驗結果不一（yī）樣，設備（bèi）精密度不一樣，氣溫壓力不一樣，都需要進行調整。還有的（de）輪胎企業花巨資偷偷買個（gè）配方，就以為生產出高質量（liàng）的產品，還有的偷（tōu）襲別人的花（huā）紋，就成了（le）高（gāo）端產品，這都是輪胎界的悲哀!

　　其實（shí）"配（pèi）方、結構、工藝"是三位一體的孿兄妹，工藝與現（xiàn）場、設備（bèi）、材料、員（yuán）工操作息息相關，所以輪胎廠才有"三分技術，七分管理"之說，一個輪胎企業，技術是種子，管理是土壤!銷售渠道，客（kè）戶管理也是在動態之中，市場（chǎng）的競爭是一個"產品驅動一一客戶驅動一一產品驅動（dòng）"的輪回（huí）過（guò）程，時代在變，市場在變，企業（yè）的管理必須跟（gēn）上節奏，才會迎接嶄新的太陽!

由市場推銷（xiāo）型（xíng）向市場營（yíng）銷型轉變

　　推銷是產（chǎn）品找人，是計劃經濟（jì）遺留下的產物。營銷是人找產品，是市場（chǎng）過渡競爭的新（xīn）潮。當今（jīn）時代，信息透明，物流發（fā）達，產能過剩，低價肉搏已（yǐ）成常態，輪胎行（háng）業的（de）低迷期（qī）仍未到臨界點，行業自律，職業道德，市場誠信已（yǐ）經泯滅殆盡。後時代的供（gòng）給側改革（gé）和新經濟結構，加（jiā）快明顯。殘酷的現（xiàn）實，現實的殘酷（kù），卻還有很多企業（yè）的業務員（yuán）手拿一張價格表在馳騁市場，走街串巷，這必會企業走向價格戰的結局。客戶憑什麽拿（ná）錢買你的產品?客戶憑什麽忠誠（chéng）你的品牌（pái）?總要給客戶一個合理的理由吧!產品的差異化（huà），市場的規範化，客（kè）戶（hù）的利益點，客戶的未來，品牌的價值主張，都（dōu）是客戶關心的焦點（diǎn）。所以說，當下是（shì）客戶第一，產品第二。

由做大做強型向（xiàng）規模定製型轉變

　　前三十年，中國是構建以競（jìng）爭（zhēng）為基礎的效率社會，突出發展主題。所以機會多於能力。不管有沒有（yǒu）真本事，隻要你敢，就（jiù）能發財（cái），閉著眼睛（jīng）朝天上放槍，就會有鳥兒掉下來。但是從2013年下（xià）半年開始變天了。你（nǐ）睜著大眼（yǎn）有可能中槍!在資源（yuán）過剩的新常態下，時代發（fā）生巨變。

　　輪胎行業前20年（nián）的規模大戰，造成了企（qǐ）業隻上規模，不（bú）重視技術升級和產品研發，粗製濫造坑害用戶，都選擇"先大後強"的發展（zhǎn）格局，可知道今天輪胎的價格與前20年相持平，那麽材料價格的上漲，工人工資的上漲，水電汽費（fèi）的上漲，融資成本（běn）的上漲⋯⋯過渡競爭才讓企業走向死循環。大魚吃小魚的時代已經過去，快魚吃慢魚的（de）時代已經到來，企業走"大而全"，隻（zhī）是帶來倉儲的壓力，資金的壓力，成本增加的壓力，唯有"專而精"，走產品聚焦，規模化定（dìng）製才能加快周轉，降低成（chéng）本，提升核心競爭力。（中（zhōng）國山（shān）東）